Ben jij fotograaf en wil je aan de slag als zakelijk fotograaf? En vind je het lastig om je prijs te bepalen? Dan help ik je in deze blog graag verder!
Dat is namelijk echt zo’n vraag die iedere fotograaf zichzelf wel eens stelt. Want je hoort al snel dat je te duur bent maar je wilt ook niet zelf amper rondkomen omdat je te weinig vraagt voor jouw dienst.
En aangezien ik fulltime werk als zakelijk fotograaf, kan ik je er wel bij helpen:
Ik hoor het ook regelmatig terug van andere fotografen én van klanten. “Jeetje, jij vraagt best veel!” Of: “Nou, jij bent super goedkoop”. De een vindt dit, de ander dat. Dus hoe maak je nou de juiste prijs? Laat ik eerlijk zijn: achter het bepalen van je tarief zit zóveel meer dan gewoon een bedrag roepen.
Als zakelijk fotograaf heb je namelijk behoorlijk wat kosten waar je rekening mee moet houden. Zelf werk ik bijvoorbeeld met zowel foto- als videoapparatuur. Denk aan camera’s, lenzen, microfoons, statieven, en vooral licht! En dan heb ik het nog niet eens over mijn studio: die huur ik voor €1.000 per maand, exclusief btw.
Daarnaast gebruik ik flitslampen die om de zoveel tijd vervangen moeten worden en achtergrondrollen die niet eeuwig meegaan.
Het zijn allemaal investeringen die bijdragen aan de kwaliteit van mijn werk, maar die zie je als buitenstaander niet altijd direct terug. Toch moeten ze wel worden meegenomen in mijn prijs.
Maar er zijn nog veel meer dingen belangrijk. In deze blog vertel ik je meer:
Je ervaring telt mee
Als we het hebben het zijn van een zakelijke fotograaf, kijken we qua prijs vaak als eerste naar apparatuur. Zoals inderdaad dat studiofotografie duurder is dan daglichtfotografie. Tenzij je weer een studio boekt zoals Noura Studio.
Wat ook vaak vergeten wordt, is dat je prijs niet alleen iets zegt over je apparatuur of je locatie, maar ook over jouw ervaring. Hoe meer klanten je hebt geholpen, hoe meer situaties je hebt meegemaakt, hoe beter je weet wat werkt en wat niet.
Heb jij al jaren ervaring met zakelijke fotografie? Dan weet je als geen ander hoe je een CEO of een team op hun best vastlegt. Die kennis en ervaring is superwaardevol en mag je echt meenemen in je tarief. Klanten betalen namelijk niet alleen voor mooie foto’s, ze betalen ook voor een soepele shoot, professioneel advies en het vertrouwen dat jij levert wat ze nodig hebben.
Belasting en schaalvergroting
Nog een punt waar veel mensen niet aan denken: hoe meer je verdient, hoe meer belasting je betaalt. Dat geldt voor elke ondernemer en dus ook voor een zakelijk fotograaf. Klinkt logisch, maar het betekent ook dat je je tarieven moet aanpassen als je op een hoger niveau gaat draaien. Als je meer klanten hebt, meer opdrachten binnenhaalt en je agenda voller raakt, dan horen daar ook hogere kosten en dus een ander prijsmodel bij.
Dat is vaak niet omdat je ‘zomaar’ meer wilt verdienen. Nee, het is omdat je ook moet blijven investeren. In nieuwe apparatuur, in jezelf (denk aan trainingen en cursussen), en soms ook in mensen die jou ondersteunen zoals een editor of een assistent. Ook dit bereken je door in je prijs.
Vragenlijst:
Wil je jouw prijs goed bepalen? Ga dan eens na:
Met wat voor soort klanten werk je? Heb je al meerdere klanten in de zakelijke markt?
Wat vragen andere fotografen die op een vergelijkbaar niveau zitten?
Hoeveel ervaring heb je? Vooral als zakelijk fotograaf want dat is echt anders dan een bruidsfotograaf.
Welke kosten maak je maandelijks of per shoot? Wat voor soort zakelijk fotogaaf ben je?
Werk je met een eigen studio of fotografeer je vooral buiten?
Deze vragen helpen je om een eerlijk tarief te bepalen dat past bij jouw niveau én jouw bedrijfskosten. En vergeet ook niet te kijken naar je eigen waarde. Want te laag gaan zitten lijkt misschien aantrekkelijk (meer kans dat mensen je boeken), maar het zorgt er uiteindelijk voor dat je jezelf tekortdoet en dat klanten je ook minder serieus nemen. Te hoog wordt ook weer lastig want dat is minder makkelijk te verkopen omdat minder mensen dat budget hebben. Het is dus belangrijk om daarin een balans e vinden.
Stijl
Wat veel zakelijk fotografen vergeten is dat het hebben van een unieke en eigen stijl, zorgt voor een sterkere marktpositie. Als je veel concurrenten hebt die precies hetzelfde doen, dan gaan klanten vaak kijken naar prijs maar als jij de enige bent die dit aanbiedt op deze manier, dan kiezen mensen echt voor JOUW stijl.
Zo heb ik zelf een hele kleurrijke stijl, die vind je hier. Er is bijna geen andere zakelijk fotograaf in Nederland die zo werkt en dus heb ik daarin een enorm grote naam opgebouwd. Nu wordt het ook lastiger om dit na te doen omdat iedereen mij met deze stijl associeert.
Jezelf serieus nemen = groeien
Ik zie het zo: als jij jezelf serieus neemt als zakelijk fotograaf, dan trek je ook de juiste klanten aan. Klanten die jouw werk waarderen, die begrijpen dat kwaliteit een prijs heeft en die bereid zijn te investeren in hun eigen merk door met jou samen te werken. Echter moet dat wel redelijk zijn en dat doe je door er serieus naar te kijken.
Zakelijke fotografie is echt een prachtige markt. Bedrijven zijn steeds meer bezig met personal branding, employer branding en online zichtbaarheid en daar spelen sterke beelden een grote rol in.
Samenvattend: jouw prijs is meer dan een getal. Het is een reflectie van je werk, je ervaring, je kosten én je waarde. Durf die plek in te nemen, durf professioneel te zijn en durf goed betaald te worden voor het werk dat je levert.
In deze cursus over zakelijke fotografie leer ik je alles over hoe je jezelf als zakelijk fotograaf positioneert in deze markt. Van het aantrekken van de juiste klanten tot het opbouwen van een sterk portfolio én het bepalen van jouw prijs.