Het is misschien niet je viral post op LinkedIn. Maar: Praat ook eens over je aanbod in je content.
Je hoort het vaak: “Praat niet te veel over je aanbod. Deel vooral waardevolle content, tips en persoonlijke verhalen.”
Ja dat is natuurlijk belangrijk. Maar laten we eerlijk zijn: je kunt nog zó veel kennis delen en persoonlijke content posten… als niemand weet wat jij verkoopt, gaat niemand je ook boeken.
Check ook: https://storybrand.com/. In dit boek wordt uitvoerig besproken dat je ook je aanbod gewoon af en toe moet delen.
Ik ben juist een groot voorstander van regelmatig je aanbod delen. Want zonder duidelijkheid over jouw producten of diensten: blijf je vooral leuk om te volgen maar koopt niemand een dienst bij je. En zeker op LinkedIn kan dit gewoon!
Content is leuk, maar omzet is noodzakelijk
Veel ondernemers vinden het spannend om over hun aanbod te praten. Ze zijn bang dat het “salesy” overkomt of dat mensen denken dat ze alleen maar geld willen verdienen. Maar weet je wat? Je runt geen hobby, je runt een bedrijf. je woont ook niet gratis toch? Of eet je gratis?
Natuurlijk is het leuk om persoonlijke content te delen en je expertise te laten zien. Maar uiteindelijk moet er ook brood op de plank komen. En dat betekent: omzet draaien. En om die omzet te draaien moeten mensen ook weten dat je te boeken bent en dus moet je dat wel vertellen.
Als jij niet deelt wat je verkoopt, weet je doelgroep het simpelweg niet. En als ze het niet weten, gaan ze het ook niet kopen. Zo simpel is het.
Transparantie werkt in je voordeel.
Ik geloof enorm in transparantie. Je kunt vooraf bij mij gewoon mijn prijzen opvragen. En als ik shoots doe, deel ik die ook gewoon op LinkedIn. Niet alleen met mooie foto’s, maar vaak ook met een actie of een directe uitnodiging om te boeken.
Wat gebeurt er dan? Juist: die posts zorgen voor concrete aanvragen. Want mensen zien niet alleen mijn werk, maar ze weten óók meteen dat ik beschikbaar ben en wat ik aanbied.
En dat is precies wat veel ondernemers vergeten: zichtbaar zijn met je aanbod is niet opdringerig, het is juist behulpzaam.
Waarom je niet bang hoeft te zijn voor “te veel sales”
Er hangt vaak een soort stigma rondom salesposts. Alsof je je doelgroep ermee lastigvalt. Maar denk eens na:
Als jij een probleem hebt, wil je toch weten wie jou kan helpen?
Als jij een fotoshoot, coach of consultant nodig hebt, wil je toch weten waar je moet zijn?
Als jij nooit hoort dat iemand beschikbaar is, denk je er ook niet aan om diegene te boeken.
Mensen zijn niet teleurgesteld als je deelt wat je verkoopt. Integendeel: het maakt je aanbod concreet en geeft hen de kans om te beslissen of het iets voor hen is.
De kracht van balans
Betekent dit dat je alléén nog maar salesposts moet maken? Natuurlijk niet. Mensen willen ook je kennis zien, je persoonlijkheid leren kennen en begrijpen waarom jij de juiste keuze bent.
Maar die balans mag gerust iets meer richting je aanbod verschuiven dan vaak wordt geadviseerd. Want zonder salesposts blijft het bij “leuk dat je kennis deelt” en niet bij “laat ik een shoot bij jou boeken.”
Een goede strategie kan er zo uitzien:
40% kennisdeling (tips, inzichten, waardevolle content)
30% persoonlijk (wie ben jij, waar sta je voor, wat inspireert jou)
30% aanbod (concreet laten zien wat je verkoopt en hoe mensen met jou kunnen werken)
Op die manier laat je jezelf zien, bouw je vertrouwen op én herinner je mensen er regelmatig aan dat ze jou gewoon kunnen inhuren.
Salesposts zijn geen spam
Wat ik vaak zeg: een salespost is geen spam, maar een service. Je geeft je volgers de kans om actie te ondernemen. En misschien hebben ze nét vandaag die trigger nodig om te denken: “Oh ja, dit heb ik nodig!”
Zonder die herinnering haken ze misschien af of gaan ze naar iemand anders die wél zichtbaar is met zijn aanbod. En dat zou zonde zijn, toch?
Hoe je salesposts krachtig inzet
Wees duidelijk – zeg letterlijk wat je aanbiedt en hoe mensen met jou in contact komen.
Gebruik voorbeelden – deel een recent project of klantverhaal en koppel daar je aanbod aan.
Maak het persoonlijk – leg uit waarom jij dit werk doet en wat je zo leuk vindt.
Herhaal regelmatig – één keer roepen dat je te boeken bent, is niet genoeg. Mensen moeten het meerdere keren zien voordat ze actie ondernemen.
Contentmarketing gaat niet alleen om kennis delen of persoonlijke verhalen. Het gaat óók om omzet draaien. En dat betekent: regelmatig vertellen wat je aanbod is.
Wees dus niet bang om je volgers eraan te herinneren dat jij iets verkoopt. Zie het niet als opdringerig, maar als behulpzaam. Want pas als mensen weten wat je doet en dat jij beschikbaar bent, kunnen ze de keuze maken om met jou samen te werken.
Meer uit je LinkedIn halen? Check dan: https://suzanalberts.plugandpay.nl/creating-content-that-sells?ts=1739712093230
Foto’s nodig voor jouw post? Check dan: https://suzanalberts.com/personal-branding/