Als er één platform is waar jij vandaag nog mee aan de slag zou moeten gaan dan voor je personal brand dan is dat wat mij betreft: LinkedIn. Veel ondernemers denken dat het alleen nuttig is voor mensen in loondienst die een baan zoeken. Maar dat is achterhaald. LinkedIn is het meest krachtige zakelijke platform voor ondernemers die willen groeien als je het mij vraagt.
Waarom? Je hebt daar geen dure advertentiebudgetten nodig. Je hoeft niet elke dag viraal te gaan. Wat je nodig hebt is consistentie, een goede strategie en een verhaal dat aansluit bij wat jouw doelgroep nodig heeft.
Zelf heb ik bijna 40.000 volgers op het platform en haal ik 90% van mijn omzet uit LinkedIn. En dat is niet weinig. Ik ga je uitleggen waarom jij ook actief wilt zijn op LinkedIn:
Op LinkedIn is de koopbereidheid hoog.
LinkedIn is geen gezellig scrollplatform zoals Instagram of TikTok. En hierin zit echt een GROOT verschil. Mensen komen er niet om te ontspannen. Ze komen er met een doel. En het is een zakelijk platform. Ze willen zichzelf verder brengen. Ze willen leren groeien netwerken en hun carrière of bedrijf naar een hoger niveau tillen.
Dat maakt LinkedIn uniek. Het is een omgeving waar de aandacht van de gebruiker al gefocust is op zakelijke ontwikkeling. En als jij met jouw dienst of product daaraan kunt bijdragen dan ben je precies op de juiste plek. Ik merk dat ik voornamelijk shoots verkoop via LinkedIn. En veel minder via andere kanalen. Toch denken mensen dat hun doelgroep niet actief is op LinkedIn. Dat hoor ik bijvoorbeeld van mensen die trouw fotografie doen. Maar alsof mensen daar niet trouwen? Het zijn nog steeds mensen met meerdere dingen die spelen in hun leven.
Je klant zit dus al op LinkedIn.
Of jij nu coach bent of consultant, stylist, trainer, fotograaf of een ander type dienstverlener: als jouw aanbod mensen helpt om zich sterker neer te zetten in hun werk of als ondernemer dan zit jouw ideale klant al op LinkedIn.
Maar het zijn ook gewoon mensen die een privéleven hebben. Zo trouwen deze mensen ook, hebben ze ook kinderen en sporten ze ook. De eigenaar van XXL Nutrition post elke dag op LinkedIn. Hij verkoopt sportvoeding en kleding.
En het mooie is dat je niet eerst duizenden euro’s hoeft te investeren om daar iets uit te halen. Zoals je bijvoorbeeld bij Meta wel zou moeten doen met adds.
Mijn eigen ervaring bewijst dat. Ik heb mijn bedrijf als zakelijk fotograaf grotendeels opgebouwd via LinkedIn. Zonder advertenties. Zonder externe marketingbureaus. Gewoon door te delen wat ik doe waarom ik dat doe en voor wie. Onderstaand mijn cijfers:
LinkedIn werkt: het bewijs.
Negentig procent van mijn omzet als zakelijk fotograaf komt via LinkedIn. Niet omdat ik de beste fotograaf van Nederland ben. Maar omdat ik zichtbaar ben. Omdat ik consequent post. Omdat ik laat zien wie ik ben en wat ik voor iemand kan betekenen. Mensen hebben super veel positieve reviews gezien en zien ook andere mensen foto’s delen. En dat wekt vertrouwen op.
"'Ja maar ik durf niet''
Veel ondernemers twijfelen om te posten. Ze vragen zich af of ze wel genoeg te vertellen hebben. Of ze niet te vaak posten. Of ze wel interessant genoeg zijn. Maar juist dat denken houdt ze klein. Ten eerste is niemand ZO erg met jou bezig. De tijdlijn staat al vol namelijk.
Ten tweede: Zichtbaar zijn is geen opscheppen. Het is mensen helpen. Mensen meenemen. Inspireren. Delen hoe jij anderen verder helpt. En daarmee trek je precies de juiste klanten aan. Niet door te roepen dat je goed bent maar door te laten zien wat je doet. Je kunt van je content ook wat leuks maken waarmee je mensen helpt. Het is dus echt niet altijd gelijk negatief of intens. Je kunt mensen ook wat leren.
En LinkedIn leent zich echt perfect hiervoor want:
LinkedIn werkt ook zonder advertenties.
Een van de grootste misverstanden over online zichtbaarheid is dat je moet betalen om iets te bereiken. Dat is inmiddels voor veel ondernemers wel zo op platformen als YouTube en Instagram. Natuurlijk kun je adverteren als je wilt opschalen. Maar het hoeft niet. LinkedIn is een van de weinige platformen waar organische groei nog echt werkt.
Als jij waarde deelt. Echte verhalen vertelt. Consistent bent. Dan gaat het algoritme voor je werken. En belangrijker nog mensen gaan jou vertrouwen. Ze gaan je volgen. Ze gaan je onthouden. En uiteindelijk kunnen ze klant bij je worden.
Je hebt even wat tijd nodig.
Nu roep ik dat je moet posten maar ik wil wel 1 ding nog duidelijk hebben: Verwacht niet dat één post je bedrijf in één keer laat groeien. Zie het als een lange termijn investering. Elke post is een zaadje. En hoe vaker je zaait hoe meer er uiteindelijk opkomt.
Ik zie dagelijks dat ondernemers die zichtbaar zijn op LinkedIn meer kansen krijgen. Het heeft even nodig maar dan heb je ook echt wat. Geef het in ieder geval even een half jaar de tijd.
LinkedIn is relevant voor meer dan alleen coaches en consultants.
Het is een vergissing om te denken dat LinkedIn alleen werkt voor coaches of consultants. Natuurlijk werkt het voor hen. Maar het werkt ook voor dienstverleners, makers, stylisten, fotografen, juristen,interieurontwerpers, personal trainers en zoveel meer.
Iedereen die werkt met of voor mensen die hun carrière of onderneming willen verbeteren kan resultaat halen uit LinkedIn.
Waarom jij vandaag nog moet beginnen.
Als je dit leest dan weet je het eigenlijk al. LinkedIn kan jou helpen om te groeien. Om meer klanten aan te trekken. Om jezelf sterker neer te zetten in je markt.
Maar je moet wel in beweging komen. Begin simpel. Optimaliseer je profiel. Deel waar jij voor staat. Reageer op anderen. En vooral wees jezelf.
Je hoeft geen influencer te zijn. Je hoeft niet perfect te posten. Je hoeft alleen maar aanwezig te zijn op een manier die past bij jou. Wil jij meer weten? Check dan mijn online cursus: https://suzanalberts.plugandpay.nl/checkout/creating-content-that-sells
Wil jij een goede profielfoto? Check dan: https://suzanalberts.com/linkedin-foto-laten-maken/
