Hoe bepaal je als fotograaf je prijs?
Zonder te duur te zijn…
Maar ook niet te weinig te verdienen?
Dat is echt zo’n vraag die iedere fotograaf zichzelf wel eens stelt. Want je hoort al snel dat je te duur bent maar je wilt ook niet zelf amper rondkomen omdat je te weinig vraagt voor jouw dienst.
Ik hoor het ook regelmatig terug van andere fotografen én van klanten. “Jeetje, jij vraagt best veel!” Of: “Nou, jij bent vast al binnen met die prijzen!” Maar laten we eerlijk zijn: achter het bepalen van je tarief zit zóveel meer dan gewoon een bedrag roepen.
Als fotograaf heb je namelijk behoorlijk wat kosten waar je rekening mee moet houden. Zelf werk ik bijvoorbeeld met zowel foto- als videoapparatuur. Denk aan camera’s, lenzen, microfoons, statieven, en vooral licht! En dan heb ik het nog niet eens over mijn studio: die huur ik voor €1.000 per maand, exclusief btw.
Daarnaast gebruik ik flitslampen die om de zoveel tijd vervangen moeten worden en achtergrondrollen die niet eeuwig meegaan. Het zijn allemaal investeringen die bijdragen aan de kwaliteit van mijn werk, maar die zie je als buitenstaander niet altijd direct terug. Toch moeten ze wel worden meegenomen in mijn prijs.
Je ervaring telt mee
Wat ook vaak vergeten wordt, is dat je prijs niet alleen iets zegt over je apparatuur of je locatie, maar ook over jouw ervaring. Hoe meer klanten je hebt geholpen, hoe meer situaties je hebt meegemaakt, hoe beter je weet wat werkt en wat niet.
Heb jij al jaren ervaring met zakelijke klanten? Dan weet je als geen ander hoe je een CEO of een team op hun best vastlegt. Die kennis en ervaring is superwaardevol en mag je echt meenemen in je tarief. Klanten betalen namelijk niet alleen voor mooie foto’s, ze betalen ook voor een soepele shoot, professioneel advies en het vertrouwen dat jij levert wat ze nodig hebben.
Belasting en schaalvergroting
Nog een punt waar veel mensen niet aan denken: hoe meer je verdient, hoe meer belasting je betaalt. Klinkt logisch, maar het betekent ook dat je je tarieven moet aanpassen als je op een hoger niveau gaat draaien. Als je meer klanten hebt, meer opdrachten binnenhaalt en je agenda voller raakt, dan horen daar ook hogere kosten en dus een ander prijsmodel bij.
En geloof me, dat is niet omdat je ‘zomaar’ meer wilt verdienen. Nee, het is omdat je ook moet blijven investeren. In nieuwe apparatuur, in jezelf (denk aan trainingen en cursussen), en soms ook in mensen die jou ondersteunen — zoals een editor of een assistent.
Wat is een eerlijke prijs?
Wil je jouw prijs goed bepalen? Ga dan eens na:
Met wat voor soort klanten werk je?
Wat vragen andere fotografen die op een vergelijkbaar niveau zitten?
Hoeveel ervaring heb je?
Welke kosten maak je maandelijks of per shoot?
Werk je met een eigen studio of fotografeer je vooral buiten?
Deze vragen helpen je om een eerlijk tarief te bepalen dat past bij jouw niveau én jouw bedrijfskosten. En vergeet ook niet te kijken naar je eigen waarde. Want te laag gaan zitten lijkt misschien aantrekkelijk (meer kans dat mensen je boeken), maar het zorgt er uiteindelijk voor dat je jezelf tekortdoet — en dat klanten je ook minder serieus nemen.
Jezelf serieus nemen = groeien
Ik zie het zo: als jij jezelf serieus neemt als professional, dan trek je ook de juiste klanten aan. Klanten die jouw werk waarderen, die begrijpen dat kwaliteit een prijs heeft en die bereid zijn te investeren in hun eigen merk door met jou samen te werken.
Zakelijke fotografie is daarin echt een prachtige markt. Bedrijven zijn steeds meer bezig met personal branding, employer branding en online zichtbaarheid — en daar spelen sterke beelden een grote rol in. Wil je daar meer over leren?
In deze cursus over zakelijke fotografie leer ik je alles over hoe je jezelf als fotograaf positioneert in deze markt. Van het aantrekken van de juiste klanten tot het opbouwen van een sterk portfolio én het bepalen van jouw prijs.
Dus, samenvattend: jouw prijs is meer dan een getal. Het is een reflectie van je werk, je ervaring, je kosten én je waarde. Durf die plek in te nemen, durf professioneel te zijn — en durf goed betaald te worden voor het werk dat je levert.
